Nieuwe serie ‘inkjet ontwikkelingen: wie, wat en hoe’
PRODUCTIE INNOVATIE – Ingegeven door de serie high-end printerfabrikanten, ontstond het idee om onderzoek te doen naar de wijze waarop ontwikkelaars van inkjettechnologie met elkaar samenwerken om kansen in de markt te vergroten.
• Leestijd ca. 2 minuten
Begin december van het afgelopen jaar sprak de redactie met Marco Boer van IT Strategies. Hij adviseert ontwikkelaars van high-end printoplossingen op velerlei gebieden, en gaf al aan dat bijvoorbeeld alleen al de ontwikkeling van inkjetkoppen te kostbaar is om in een overvolle toeleveranciersmarkt ‘slechts’ in de grafische branche inkjetprintkoppen rendabel in eigen machines te kunnen verkopen. Tijd voor een nadere studie omtrent achterliggende ontwikkelingen binnen dit dynamische marktsegment.
Oplossingen
De ontwikkelaars van inkjetsystemen, en met name de ontwikkelaars van inkjetkoppen, zoeken enerzijds naar andere markten, maar werken ook samen met ontwikkelaars die de keuze hebben gemaakt geen eigen inkjetkoppen te ontwikkelen.
Inkjettechnologie voor gewone gebruiker doorgaans complexe materie met eigen vakjargon.
Onderstaande weergave als voorbeeld van de complexiteit
Ook op het gebied van inkten, substraten en ‘drogingstechnieken’ zie je diverse gemengde belangen. Inkten zijn eveneens een belangrijk marketingtool geworden. Vrijwel alle ontwikkelaars vermarkten inkttechnologie onder eigen namen aan en proberen ook daarmee marktpositie te zoeken. De één zoekt het bijvoorbeeld in het verlagen van de inktkosten, de ander zoekt het in applicatieverbreding door inkten te ontwikkelen met een breder kleurgamma. Dergelijke bewegingen zijn vooral ook goed te zien in het segment van tonerontwikkelingen.
Elkaar spullen verkopen
Het is zeker geen geheim dat sommige fabrikanten er ook voor kiezen complete systemen in te kopen, daar hun eigen specifieke oplossingen in en/of omheen bouwen en deze oplossingen dan onder eigen label vermarkten. Daar is op zichzelf niets fout mee. Zodra een partner toegevoegde waarde biedt in bijvoorbeeld (wereldwijd) marktbereik en een uitgebreid servicenetwerk, dan kan de ontwikkelaar de ontwikkelkosten rechtvaardigen. Dat er dan in het verkoopkanaal directe onderlinge concurrentie is, wordt op de koop toegenomen.
Ontwikkelingen van derden
Het bekende high-end speelveld (Canon, Epson, Fujifilm, Heidelberg, HP Indigo, Kodak, Konica Minolta, Landa, Ricoh, Screen, Sharp, Xeikon en Xerox) omvat spelers actief in toner en/of inkjet. Maar buiten deze reeks zijn er meer ontwikkelaars op het gebied van inkjet die geen marktpositionering nastreven in de grafische branche. Wel treden sommige van deze ontwikkelaars op als toeleverancier voor de bovengenoemde reeks fabrikanten. In de artikelen worden ook deze toeleveranciers nader belicht.
The Inkjet Conference is één van de onafhankelijke kennisbronnen binnen de wereldwijde inkjetmarkt.
Applicaties
Uiteindelijk draait het samenspel van alle technologische componenten om vergroting van kansen in markten met aansprekende applicaties. Dat geldt zowel voor de toeleveranciers als voor de gebruikers. Vanuit de volle breedte is dat speelveld natuurlijk veel groter dan het speelveld binnen de genoemde reeks high-end printerfabrikanten. In het large format segment en ook in het label/etiketten segment zijn nog veel meer spelers actief, elk met hun eigen specifieke markten en applicaties. Ook de ontwikkelingen aldaar zullen deel uitmaken van deze nieuwe reeks artikelen.
Kopbeeld: inkjet mindmap van TheIJ.com (2016)
