bvdm-congres: Digitale kaalslagvrees en de remedie
BRANCHE – bvdm hield 6 februari‘19 haar vierde ‘Digitaldruck-Kongress’. Bijna 200 Duitse stakeholders beluisterden voortschrijdende ervaringen van gebruikende digitaaldrukkers. Daarbij domineerden topics zoals inkjetontwikkelingen, prijzenkwesties, onlineverkoop, verpakkingen en terugkerende opdrachten uit lagelonenlanden
• Leestijd ca. 7 minuten
Congres-prelude
Gewoontegetrouw openen Dr.Paul Albert Deimel, Hauptgeschäftsführer Bundesverband Druck & Medien (bvdm) en Sabine Geldermann, directeur van het drupa-evenement, dit vierde digitaaldruk-congres. Deimel nam nog even wat zorgpunten van de leden door, zoals de nieuwe Álgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) en wat de politiek daar mee wil. Verder over gemorrel aan verplichte doorbetalingstermijnen voor werkgevers en optimisme over snelle stijging van digitaaldrukcapaciteit in verpakkingen, tot +30% tussen 2020-2022.
Geldermann sprak vol optimisme over de komende drupa’20 met hoge verwachting over de nieuwe hal 1 die dan in gebruik wordt genomen. Achter glas was te zien dat de bouwvorderingen die verwachting rechtvaardigen. Aansluitend op het rondzoemende drupa-issue volgden presentaties van sponsorende partners. Canon kondigde daarin aan dat diens B2-formaat ‘Voyager’ fullcolour inkjet vellenprinter drupa’20 verkoopklaar gelanceerd wordt. Op drupa’16 was dat nog in een ‘sneak preview’.
Negatieve prijsspiralen kúnnen gewoon niet meer!
Patrick Donner, Geschäftsführer Traffic Print ■ Online ■ Solutions GmbH uit Braunschweig-Schwülper (ook kopbeeld) trapte af met zij speech ‘Digitalisering doodgraver van de drukindustrie’ en had iedereen aan z’n lippen. Donner in telegramstijl: “De wereld verandert / service stijgt- print daalt / plezier van nieuwe snelle datatransfer / hogere marges / nieuwe producten / stijgende individualiteit / doelgroepenselectie / hogere klantenbinding / meer IT / meer digitaaldruk / meer vertegenwoordigingsregionen.” Donner’s voorbeelden: geïndividualiseerde Chatbooks / dito kinderchocolade / dito Lays’ verpakkingen / Dr Oetker’s gratis geprinte persoonlijke ansichtkaarten. Allemaal bewijzen dat print daarvan een belangrijk procesonderdeel is. Papierprijsverhogingen ziet hij als waardetoevoeging voor het printproduct. “Goedkope printproducten creëren een negatief psychisch effect. Meerwaarde en duurzaamheid zijn de psychische wapens van printproducten. Denk buiten je kaders! Denk na over je calculatiesysteem! Verkoop niet onder de werkelijke waarde en leer van fouten uit het verleden; negatieve prijsspiralen kúnnen gewoon niet meer! Een selectiever volume levert meer op.” Donner’s bedrijf telt ±150 medewerkers en produceert met HP-Indigo’s en tonerprinters. Zijn voorbeelden van gecreëerde meerwaarde liggen voor zakelijke afnemers vooral in complexe-, maar intelligent opgeloste distributies. Dit naast een allesdekkende duurzame grafische verzorging van diensten en eindproducten. Hamerend op meerwaardecreatie, bleven voorbeelden achter bij de opgeworpen verwachting. Persoonlijk voelde het dat hij niet te veel wilde weggeven aan zijn toehoorders (een zaal vol concurrenten). Die wilde hij vanuit zijn presentatietitel gezien, wel waarschuwen om niet in de oude-, van offset overbekende fuik van prijsbederf te trappen. Vandaar zijn gehamer op meerwaardecreatie! Tot slot zijn opstekers: “De drukindustrie is in werkelijkheid nóg beter dan haar roep!. Wist u dat in de wereldwijde drukindustrie rond 400 miljard Euro wordt omgezet? Net zoveel als de auto-industrie!”
Migratie van rotatieflexodruk naar HP’s roll2roll singlepass inkjet
Rainer Wilke, Geschäftsführer Christiansen Print GmbH, vestiging THIMM The HighPack Group in Ilsenburg-D, presenteerde ‘Digitale transformatie bij Christiansen Print‘ (verderop THIMM). Christiansen‘s vestiging in Ilsenburg is -volgens eigen zeggen- Pre-Print marktleider in Europa met 170 medewerkers. (In de verpakkingsmarkt is Pre-Print vooraf bedrukt liner/kraftpapier dat vervolgens op golfkarton wordt geplakt). Momenteel produceert THIMM op 2st 250cm brede Bobst Ci-flexorotatiepersen, 3st 250cm brede Conprinta belt-flexorotatiepersen waarbij de drukvorm een eindloze band is. Sinds 2017 draait er in Ilsenburg ook HP’s 280cm brede PageWide T1100S Thermal Inkjet Press; een roll2roll singlepass CMYK+L watergebaseerde inkjetrotatiepers. En daar wilde Wilke het over hebben. Volgens Wilke print 50% van de etikettenmarkt al digitaal en is stijgend. Bij flexibele verpakkingen print 5% digitaal en is ook stijgend. Bij vouwdozenverpakkingen print ook 5% al digitaal met stijgende tendens. Bij golfkartonverpakkingen en displays print nog maar 1% digitaal en de tendens is sterk stijgend. In 2017 was de wereldwijde golfkartonproductie 700 miljard-m2, waarvan 74% bedrukt. In 1990 was dat nog 5,5 miljard-m2. Drukcapaciteit van de T1100S T1100 is 100 miljoen m2/jaar, in drie ploegen, waarbij 1 man/operator de pers bedient; exclusief logistiek. Linergramgewichten van 80-400gr/m2. De pers heeft een onbegrensde repeatlengte. Investering: 15 miljoen Euro. Wilke: “Het thema is niet een investering in een nieuwe druktechniek, maar het is een investering in een digitale transformatie!” Samenvattend wat na overwinning van allerlei drempels THIMM heeft bewogen deze investeringsstap te wagen, resumeerde Wilke dat THIMM’s traditionele flexodrukorders een doorloop/levertijd van 21 dagen vragen. Voor de digitale workflow is dat 1 dag; toegevend dat dàt nog niet één keer gelukt was. Uitleggend dat de migratie naar het digitale nieuwe-, extra productiesysteem nog geen gelopen race is, kwam hij tot de vergelijking met Tesla’s moeizame aanlooptijd naar het nu succesvolle model X3. THIMM’s visie tot slot: “Momenteel definiëren wìj (in Pre-Print) de maatstaven van de toekomst.” Op de vraag naar het breakeven-punt tussen de flexorotatie- en digitale rotatieworkflow, inclusief de volledige prepress- en drukvormtrajecten, schatte Wilke dat op ongeveer twee productierollen, wat gelijk staat aan 20.000 lengtemeters, respectievelijk 50.000m2. Op de vraag hoe THIMM proceswissels oplost bij upscaling, respectievelijk downscaling van de oplage (flexo↔digitaal en omgekeerd; wetende dat het drukbeeld van een flexo-oplage nooit gelijk wordt aan een inkjet-oplage) zei Wilke dat THIMM dat vraagstuk naar z’n designafdeling heeft verlegd. Anders gezegd: bij een ingrijpende grenspassage van het breakeven-punt, waardoor processwitch nodig is om efficiënt te blijven, moet een ontwerpwijziging worden doorgevoerd. Meer over THIMM‘s ingebruikname van HP’s PageWide T1100S lees je ook in Printmedianieuws dd. 3 oktober 2018 over Fachpack met daarin YouTubefilmpje
Digitale strategieën in verpakkingsdruk volgens Schwarzag GmbH
Thomas Egenolf, hoofd van Feinkartonagen & Etiketten Offsetdruckerei Schwarzach GmbH in Schwarzach-Oostenrijk presenteerde onderandere Schwarzach’s onlineshop voor verpakkingen. De Oostenrijke drukkerij telt ±350 medewerkers plus een nevenvestiging Transilvania Pack&Print in Șura Mică-Roemenië. Schwarzach maakt doosverpakkingen voor de ‘near- & non-food markt: cosmetica, gezondheidszorg en luxe voedingsverpakkingen in het ‘premium-segment’. Schwarzach’s strategische uitgangspunten voor online-verkoop:
- Ontwikkeling in nieuwe markten en distributiekanalen
- Concurrerende aanbiedingen in een gebied met korte runs
- Lean processing in doorloop en productie
- Winnen van nieuwe klanten (startups, regionale producten, nieuwe producten, enz.)
- Reactie op aanbiedingen van concurrenten
- Zeer complexe producten, gemakkelijk bestellen
- Variabele constructies en groottes van de verpakkingen
- Eenvoudige ondersteuning bij uitzonderlijke doosconstructies
- Geschiktheid voor levensmiddelen
Vervolgens toonde Egenolf Schwarzach’s bestel-template waarin de 360o wendbare 3D-voorvertoning plus kop- en bodemaanzichten; een aantrekkelijk geheel (via mediahaus.de). Dat bestelproces eindigde met een all-in prijs inclusief toezending. In een extra module biedt Schwarzach ook resellermogelijkheden à 5%-7% korting; via www.die-verpackungs-druckerei.at.
Gezien de onbeperkte formaatvariabiliteit in de online-doosjesbestellingen (wat 1:1 effectueert naar stansmesvervaardiging) kreeg Egenolf daarover veel vragen. Zijn reactie kwam er op neer dat online-bestelde doosje in een combinatievorm worden gestanst, waarvoor iedere keer weer een geheel nieuwe mesplank wordt gemaakt; dus geen Stanzbleche. De suggestie dat Schwarzach wellicht toe zou zijn aan den Highcon-laserstans voor de onlinedoosjes, wimpelde Egenolf weg met “dat systeem geeft verbrande stansranden aan de doosjes.” Jammer voor Schwarzach, want dat effect behoort tot verleden tijd. Onlangs nog bij Highcon’s demonstratie in Maarssen was er absoluut geen sprake branderige stansranden!
Elanders’ verdient goed met digitaaldruk
Peter Sommer, Elanders’ president Print&Packing plus E-Commerce (tevens aandeelhouder) schetste dat Elanders inmiddels 1 miljard€ omzet scoort in drie divisies: Supply Chain / E-Commerce / Print&Packing Solutions. En dat met 7.200 medewerkers in 19 landen. Na zijn introfilmpje over Elanders GmbH in Waiblingen-D, waar 3st. HP PageWide WebPressT240HD zij-aan-zij boeken en catalogi produceren, met inlijnafwerking door drie PF7 bookproduction lines van Hunkeler. Sommer’s cijfermateriaal was interessant alsook zijn opmerking dat catalogi die altijd door Poolse offsetdrukkers werden geproduceerd, nu ‘teruggehaald’ zijn naar Elanders-Waiblingen, dankzij de betere prijs/prestatieverhouding van rotatie-inkjetproductie. Twee voorbeelden:
- 5.000 A4-catalogi à 416pag’s op 80grs mat-illustratiepapier kostten in inkjetproductie 5,45€ p.stuk en in offset 8,62€ p.stuk; een besparing van 37%
- 500 A5-boeken à 868pag’s mat-illustratiepapier kostten in inkjetproductie 8,60€ p.stuk en in offset 29,60€ p.stuk; een besparing van 71%
Sommer’s kwaliteitsvergelijking: “Inkjet haalt niet de kleurkracht, kleurverzadiging en gestoken scherpte van offset. Immers, bij hoge kleurstapeling gaat inkjetbeprint-papier hinderlijk golven. Maar bij een dergelijke kostenreductie nemen klanten veel voor lief, zolang er maar een prima bruikbaar eindproduct verschijnt”, aldus Sommer’s bevestiging dat Elanders goed kan verdienen met digitaaldruk.
Op de vraag naar Sommer’s avonturen ooit met Landa, bekende hij dat volledig te laten vallen. Ook na aanschouwen van collega Edelmann’s Nanographic Printing zag Sommer dat het systeem nog altijd niet streepvrij is.
Digitaal & behendig; intelligente communicatie leidt tot succes
Michael Hoffmann, Geschäftsführer INFOX GmbH & Co Informationslogistik KG in Troisdorf-D stelde ook zijn bedrijf voor met filmpje waarin INFOX’ printproductie sterk tonergebaseerd bleek, aangevuld met Xerox’ Trivor 2400-HF en 2st Canon VarioStream roll2roll-inkjetprinters. In Duitsland gebruiken alle ±15.000 reisbureaus dagelijks INFOX-diensten om zich gepersonaliseerd/geprinte catalogi en dito reisbescheiden te verschaffen. En dat in een markt die 2013 nog 455 miljoen reiscatalogi beliep, maar in 2018 daalde naar 385 miljoen/st (-15%). De reismarkt is een omnichannel markt waarin men 50/50 online en offline bestelt. Complexiteit en personalisering van reisreclames ervaart INFOX beiden als stijgend en ondersteunt dat met hosting/portals en zelfgebouwde IT-processen. Met een rekenvoorbeeld toonde Hoffmann aan dat geïndividualiseerd/geprinte catalogi zowel voor INFOX als voor de reisorganisatie een verhoogd rendement opleveren. 40.000 offsetcatalogi kostten 4,97€ p.stuk en leverden 5.000 boekingen met 7.520.000€ reisomzet op. 30.000 geïndividualiseerd geprinte catalogi kostten 9,50€/st, maar leverden 6.000 boekingen op met 8.700.000€ reisomzet. Samengevat: bij 86.079€ hogere/extra out-of-pocketkosten steeg de omzet van het reisbureau met 1.450.000€; een rendement van ruim 16x de extra uitgaven. En INFOX zelf kon 43% hoger factureren!
Flyerline Schweiz plukt vruchten van LFPrint
Steffen Tomasi, Geschäftsführer Flyerline Schweiz AG in Altnau refereerde: ‘Denk groot! LFP (largeformatprint) gecombineerd met innovatie maakt differentiatie en groei mogelijk’. Dit omlijstte hij met een enthousiast verhaal over Flyerline’s recentste investering in HP’s LedUV-flatbedprinter. Na de start in 2002 investeerde men stapsgewijs in offset, gevolg door laserprint, multipass-inkjetprint, HP Indigo en nu HP-Scitex’ LedUV-flatbedprinter 17000HDR met 160x320x2,5cm bewerkingsformaat. Waar of niet, maar in Tomasi’s verhaal leek alsof alles wat Flyerline aanpakt, in goud verandert. Buiten dat Zwitsers ondernemerslustig zijn, wordt alles per referendum beslist en moet daarvoor veel promotiemateriaal in drie- of soms vier talen worden geproduceerd: Duits, Frans, Italiaans en soms ook Reto-Romaans. De 2010 gestarte flyerline.ch webwinkel heeft 44 artikelgroepen, waaronder veel signproducten zoals: affiches op papier, kunststof of karton van A1 tot F24-formaat / banners / verpakkingen / POS & displays / all-weather outdoor reclamesystemen / kartonmeubels van Re-Board / beursstands*) / verzamelboxen uit kunststof / naamschilden op Dibond, Forex en meer / zogenoemde Holzflyers (boodschap op fineerachtige ondergrond, bijvoorbeeld als visitekaartje) / bierviltjes en noem maar op. Flyerline’s wideformatprint heeft het bedrijf op die manier ‘nieuwe vleugels gegeven’
Busch switcht naar digitale roll2roll etikettendruk
Klaus Busch van de gelijknamige drukkerij met 30 medewerkers in Bocholt, gaf tot slot zijn ervaringen na de overstap van vellenoffset-etikettendruk op Konica Minolta’s 33cm brede AccurioLabel-190. Busch is een handelsdrukkerij die etiketten er altijd ‘bij deed’, tót het moment dat afnemers overschakelden op rollendispensers voor het opplakken van zelfklevende etiketten op ronde en ovale verpakkingen. Vanaf toen (september‘18) nam Busch een xerografische AccurioLabel-190 in gebruik, met inlijn een Flexor rondstansmachine, die eventueel kan lamineren; een echte MKB-toepassing. Eén van Busch’ offsetdrukkers met de beste digitaal-affiniteit leerde zich snel in en Busch kan nu met 2 à 3 dagen levertijd etiketten-op-de-rol aan klanten uitleveren. Busch’ substraatrange loopt nu van 81-176grs papier tot 60μm PE-folie. Via rond de magnetische cilinder opgespannen Stanzbleche (bijvoorbeeld van Wink of Spilker) wordt inlijn gestanst en de stripping weggetrokken. Gezien de voortvarende ingebruikname denkt Busch aan online-etikettenproducties met ultrakorte levertijden; te beginnen in 30kmØ rond Bocholt en lonkend naar Oost-Nederland.
*) Kijk voor herbruikbare beursstands èn een filmpje daarover op Flyerline’s documentatie met daarop ook een filmpje hoe het werkt
Kopfoto: Patrick Donner – Traffic Print Online Solutions GmbH , “Door meerwaarde overleven in digitaaldruk”